Оценка стоимости бизнеса — это услуга, в рамках которой мы считаем, сколько реально стоит ваша компания, методами дисконтированных денежных потоков (DCF) и сравнения с рыночными аналогами. Результат — обоснованный диапазон стоимости с прозрачной логикой расчёта для сделки, привлечения инвестора или собственного понимания ценности бизнеса.
Кому нужна услуга
Собственник готовит бизнес к продаже и не понимает, какую цену называть на переговорах.
Компания привлекает инвестора, и нужна защищённая расчётом оценка доли и стоимости.
Учредители делят бизнес или вводят нового партнёра — нужна независимая база для расчётов.
Финансовый директор формирует управленческую отчётность и хочет видеть динамику стоимости компании.
Бизнес планирует привлечение кредита под залог доли или активов, банк просит оценку.
Предприниматель хочет понять, какие драйверы реально увеличивают стоимость, а какие её не создают.
Что нужно от вас на входе
Финансовая отчётность за 3–5 лет (бухгалтерская и управленческая). База для расчёта денежных потоков, маржинальности и динамики бизнеса.
Расшифровки ключевых статей: выручка по направлениям, себестоимость, долговая нагрузка. Без детализации невозможно корректно спрогнозировать будущие потоки и оценить риски.
Бюджет или финансовую модель на будущие периоды (если есть). Основа для прогнозного периода в DCF; при отсутствии — строим совместно.
Описание бизнеса: продукты, рынки, клиенты, ключевые активы и обязательства. Позволяет корректно подобрать аналоги и учесть специфику отрасли.
Цель оценки и контекст (продажа, инвестор, раздел, внутреннее управление). Определяет метод, допущения и формат итогового документа.
Комплект документов, который вы получаете
Описание услуги — наш стандарт качества: заранее видно, какие документы вы получите и зачем нужен каждый.
Документ | Формат | Для чего нужен |
|---|---|---|
Отчёт об оценке стоимости бизнеса | PDF/DOCX, 20–40 страниц | Основной документ с расчётами, допущениями и итоговым диапазоном стоимости. |
Финансовая модель в Excel | XLSX с открытыми формулами | Заказчик может менять допущения и видеть, как меняется стоимость. |
Расчёт DCF с прогнозом потоков | лист Excel + раздел в отчёте | Показать логику прогноза, ставку дисконтирования и терминальную стоимость. |
Сравнительный анализ с аналогами | таблица в отчёте | Обосновать мультипликаторы и подтвердить диапазон рыночными ориентирами. |
Анализ чувствительности | таблица + графики | Показать, какие параметры сильнее всего влияют на стоимость. |
Резюме для собственника (executive summary) | PDF, 2–3 страницы | Короткая выжимка для переговоров и принятия решений. |
Реестр допущений и источников данных | таблица в отчёте | Прозрачность: на чём основаны цифры и откуда взяты данные. |
План выполнения услуги
Этап | Что делаем | Результат этапа |
|---|---|---|
1. Бриф и согласование цели | Уточняем цель оценки, контекст сделки, требования к формату и глубине расчёта. | Согласованное техническое задание на оценку. |
2. Сбор и проверка данных | Получаем отчётность, расшифровки, описание бизнеса; проверяем полноту и сопоставимость. | Верифицированный датасет для расчётов. |
3. Нормализация финансов | Убираем разовые и нерыночные статьи, приводим показатели к сопоставимому виду. | Нормализованная финансовая база. |
4. Построение прогноза денежных потоков | Формируем прогноз выручки, маржи, CAPEX и оборотного капитала на прогнозный период. | Прогноз свободных денежных потоков (FCFF/FCFE). |
5. Расчёт ставки дисконтирования | Определяем WACC или требуемую доходность с учётом рисков отрасли и структуры капитала. | Обоснованная ставка дисконтирования. |
6. Расчёт DCF и терминальной стоимости | Дисконтируем потоки, считаем терминальную стоимость, получаем диапазон по методу DCF. | Оценка стоимости методом DCF. |
7. Сравнительный анализ с аналогами | Подбираем сопоставимые компании и сделки, применяем мультипликаторы. | Оценка стоимости методом сравнения. |
8. Согласование диапазона и анализ чувствительности | Сводим результаты методов, взвешиваем, проверяем устойчивость к ключевым допущениям. | Итоговый диапазон стоимости с обоснованием. |
9. Подготовка отчёта и презентация | Оформляем отчёт, резюме, модель; проводим защиту расчётов с заказчиком. | Готовый комплект документов и защита перед заказчиком. |
Чек-лист качества
Перед сдачей исполнитель проверяет результат по этому списку:
Цель оценки и контекст однозначно зафиксированы в отчёте и соответствуют брифу.
Все исходные данные имеют источник и дату; расхождения с отчётностью объяснены.
Нормализация финансов обоснована и не искажает фактические результаты бизнеса.
Прогнозный период, ставка дисконтирования и терминальная стоимость обоснованы допущениями.
Метод сравнения опирается на релевантные аналоги, а не на усреднённые отраслевые цифры.
Анализ чувствительности показывает диапазон и ключевые драйверы стоимости.
Итоговый диапазон согласован между методами, расхождения объяснены.
Все расчёты воспроизводимы: формулы открыты, логика прослеживается.
Отчёт не содержит гарантий и категоричных утверждений о будущей цене сделки.
Резюме для собственника отражает суть отчёта без расхождений с расчётами.
Критерии приёмки работ
Работа считается выполненной, когда выполнены все пункты. Критерии фиксируем вместе с расчётом — до начала работ.
Соответствие цели. Заказчик подтверждает, что оценка отвечает на поставленный вопрос (сделка, инвестор, управление).
Прозрачность расчёта. Заказчик может открыть модель, изменить допущение и увидеть, как меняется стоимость.
Обоснованность допущений. Каждое ключевое допущение имеет источник или логику, зафиксированную в реестре.
Диапазон, а не одна цифра. Итог представлен диапазоном с объяснением нижней и верхней границы.
Готовность к переговорам. Резюме и отчёт можно предъявить инвестору, покупателю или банку без доработки.
Отсутствие гарантий. В документах нет обещаний цены сделки или гарантированного результата.
На проверку результата — 3 рабочих дня. Замечания в рамках согласованного объёма устраняются без доплаты.
После сдачи: результат остаётся рабочим инструментом
Все материалы остаются в вашем пространстве OrgDevTools — их можно дорабатывать без исполнителя:
База знаний и регламенты. Отчёт, реестр допущений и методика оценки сохраняются в базе знаний — при повторной оценке команда опирается на согласованный подход.
Рабочие тетради и методики. Шаблон оценки, чек-лист нормализации и логика DCF фиксируются как рабочая методика для регулярного применения.
Файлы. Финансовая модель, отчёт и резюме хранятся в структурированном пространстве с версиями — удобно возвращаться к предыдущим расчётам.
Цифровой двойник. Ключевые драйверы стоимости закрепляются как модель бизнеса, которую можно обновлять вместе с фактическими данными.
AI-советник OrgDevTools. AI-советник OrgDevTools помогает команде после сдачи: подсказывает порядок применения методики оценки по регламентам из базы знаний и напоминает, какие допущения нужно перепроверять при обновлении данных. Это снижает риск, что расчёт устареет или будет применён вне согласованной логики.
Чем эта услуга не является
Юридическая экспертиза сделки, due diligence и проверка прав собственности.
Аудит бухгалтерской отчётности и подтверждение достоверности данных.
Гарантия конкретной цены сделки или того, что покупатель согласится на оценку.
Сопровождение переговоров с покупателем или инвестором — при необходимости обсуждается отдельно.
Стоимость и сроки
Стоимость рассчитывается после брифа: зависит от масштаба компании, числа подразделений и глубины проработки. Расчёт и состав работ фиксируем до начала — без сюрпризов в конце.
Частые вопросы об услуге «Оценка стоимости бизнеса»
Насколько точна оценка?
Оценка даёт обоснованный диапазон стоимости, а не одну цифру. Точность зависит от качества исходных данных и прозрачности прогноза; все допущения фиксируются и проверяются на чувствительность.
Что нужно от нас для старта?
Финансовая отчётность за 3–5 лет, расшифровки ключевых статей, описание бизнеса и цель оценки. Если бюджета или модели нет — построим прогноз совместно.
Сколько это стоит?
Стоимость рассчитывается после брифа: она зависит от размера компании, глубины анализа, количества направлений и наличия исходных данных.
Можно ли использовать отчёт для банка или инвестора?
Да, отчёт и резюме готовятся в формате, пригодном для предъявления внешним сторонам. Если у банка или инвестора есть свои требования к формату, уточняем их на брифе.
Что если у нас нет прогноза и бюджета?
Это частая ситуация. Мы строим прогноз на основе исторических данных, рыночных ориентиров и интервью с командой, все допущения фиксируем в реестре.
Как часто нужно обновлять оценку?
Рекомендуется пересматривать при существенных изменениях: новая отчётность, смена стратегии, сделка, привлечение инвестиций. Модель остаётся у вас, обновление занимает меньше времени.
Заказать услугу
Опишите задачу в заявке ниже — уточним детали, пришлём расчёт и план работ.