Разрабатываем методику расчёта юнит-экономики продукта: определяем единицу экономики, считаем доход и полные затраты на неё, выводим маржинальность. Заказчик получает рабочую методику и настроенный расчёт — понятную картину, зарабатывает ли компания на каждой продаже или растёт в убыток на масштабе.
Кому нужна услуга
Компания видит рост выручки, но прибыль не растёт или падает — непонятно, какие продукты и каналы её кормят, а какие тянут вниз.
Запускается новый продукт или направление, и до инвестиций нужно понять, сходится ли экономика на единицу.
Продажи и маркетинг отчитываются по выручке, а финансовый блок требует доказательств прибыльности по каждому сегменту и каналу.
Готовится повышение цен или смена тарифов — нужен расчёт, как это отразится на марже единицы продукта.
Собственник или инвестор запрашивает управленческую отчётность по юнит-экономике, а единой методики в компании нет.
Финансовая модель в Excel живёт у одного сотрудника: считается долго, формулы никто не контролирует, к расчёту нет доверия.
Что нужно от вас на входе
Описание продуктов и тарифов: что продаёте, из чего состоит единица предложения. нужно выбрать корректную единицу экономики под специфику бизнеса
Данные о выручке за период: продажи, средний чек, скидки, возвраты. основа для расчёта дохода на единицу
Структура затрат: прямые, переменные, распределяемые постоянные — выгрузки из учётной системы или таблиц. без полных затрат расчёт юнит-экономики будет неполным и вводящим в заблуждение
Данные по каналам привлечения и стоимости привлечения клиента. чтобы учесть стоимость привлечения в экономике единицы, если это применимо к модели
Действующая финансовая модель и текущие правила распределения затрат. чтобы методика встроилась в существующий управленческий контур, а не конфликтовала с ним
Доступ к финансовому и продукт-владельцу для интервью и уточнений. методика строится на реальных процессах, а не на предположениях консультанта
Комплект документов, который вы получаете
Описание услуги — наш стандарт качества: заранее видно, какие документы вы получите и зачем нужен каждый.
Документ | Формат | Для чего нужен |
|---|---|---|
Методика расчёта юнит-экономики | документ с определением единицы экономики, формулами и логикой расчёта | единый стандарт расчёта для всей компании, не зависящий от одного сотрудника |
Финансовая модель расчёта на единицу | таблица с формулами: доход, полные затраты, маржа на единицу | рабочий инструмент расчёта и воспроизводимости результатов |
Классификатор затрат для юнит-экономики | таблица: статья затрат, тип (прямая/переменная/распределяемая), база распределения | прозрачно и однозначно относить затраты на единицу продукта |
Регламент мониторинга юнит-экономики | документ: периодичность, ответственные, источники данных, точки контроля | расчёт становится регулярным процессом, а не разовым мероприятием |
Отчёт-шаблон по юнит-экономике | форма отчёта с ключевыми показателями на единицу и динамикой | руководитель видит прибыльность на уровне единицы, а не только общую выручку |
Карта чувствительности и сценариев | таблица: как меняется маржа единицы при изменении цены, затрат, объёма | поддерживать управленческие решения о ценах, тарифах и масштабировании |
Презентация результатов для руководства | слайды: методика, результаты расчёта, выводы и рекомендации | согласовать методику и зафиксировать управленческие решения |
План выполнения услуги
Этап | Что делаем | Результат этапа |
|---|---|---|
1. Бриф и постановка задачи | Интервью с заказчиком и ключевыми стейкхолдерами, фиксация целей, продуктов и вопросов, на которые должна ответить методика | Согласованное понимание задачи, границ и ожидаемого результата |
2. Выбор единицы экономики | Разбираем продукты и бизнес-модель, определяем, что считать единицей: клиент, заказ, подписка, единица товара, транзакция | Зафиксированная единица экономики с обоснованием выбора |
3. Сбор и разбор данных | Собираем данные о выручке, затратах, каналах; проверяем полноту и сопоставимость | Рабочий датасет для расчёта и карта пробелов в данных |
4. Классификация затрат | Разносим затраты на прямые, переменные и распределяемые, определяем базы распределения | Классификатор затрат, пригодный для расчёта на единицу |
5. Разработка формул и модели | Строим расчёт дохода, полных затрат и маржинальности на единицу, оформляем в табличной модели | Работающая финансовая модель с проверяемыми формулами |
6. Проверка на реальных данных | Прогоняем модель на фактических данных, сверяем результаты, устраняем расхождения | Подтверждённый расчёт и понимание, где экономика сходится, а где нет |
7. Сценарии и чувствительность | Считаем, как меняется маржа единицы при изменении цены, затрат и объёма | Карта сценариев для управленческих решений |
8. Регламент мониторинга | Описываем, кто, когда и на каких данных обновляет расчёт; настраиваем шаблон отчёта | Регламент регулярного мониторинга юнит-экономики |
9. Передача и защита результатов | Презентуем методику и результаты руководству, отвечаем на вопросы, вносим правки | Согласованная методика и зафиксированные решения |
10. Ориентировочное сопровождение внедрения | Помогаем провести первый самостоятельный расчёт, отвечаем на вопросы команды | Команда уверенно считает юнит-экономику без внешней поддержки |
Чек-лист качества
Перед сдачей исполнитель проверяет результат по этому списку:
Единица экономики определена однозначно и соответствует бизнес-модели компании
Все статьи затрат, влияющие на единицу, учтены; распределяемые затраты имеют обоснованную базу
Формулы в модели прозрачны, воспроизводимы и не содержат ручных подстановок
Расчёт на исторических данных сверен с управленческой отчётностью, расхождения объяснены
Определены источники данных и ответственные за их обновление
Регламент мониторинга содержит периодичность, точки контроля и формат отчёта
Шаблон отчёта понятен руководителю без пояснений консультанта
Сценарии и чувствительность показывают, как маржа единицы реагирует на ключевые факторы
Методика согласована финансовым блоком и владельцем продукта
Документы оформлены так, чтобы новый сотрудник мог разобраться самостоятельно
Критерии приёмки работ
Работа считается выполненной, когда выполнены все пункты. Критерии фиксируем вместе с расчётом — до начала работ.
Корректность единицы экономики. Заказчик подтверждает, что выбранная единица отражает реальную бизнес-модель и на неё удобно считать
Полнота затрат. Все существенные статьи затрат отнесены на единицу; финансы подтверждают отсутствие пропусков
Воспроизводимость расчёта. Команда заказчика самостоятельно повторяет расчёт по методике и получает те же результаты
Сходимость с отчётностью. Итоговые показатели сверены с управленческими данными; расхождения объяснены и задокументированы
Работоспособность регламента. По регламенту можно провести первый мониторинговый расчёт: назначены ответственные, определены источники и сроки
Управленческая применимость. Руководство на основе отчёта может принять решение по ценам, тарифам или масштабированию продукта
На проверку результата — 3 рабочих дня. Замечания в рамках согласованного объёма устраняются без доплаты.
После сдачи: результат остаётся рабочим инструментом
Все материалы остаются в вашем пространстве OrgDevTools — их можно дорабатывать без исполнителя:
База знаний и регламенты. Методика, классификатор затрат и регламент мониторинга публикуются в базе знаний: единый источник правды для финансов, продукта и руководства
Рабочие тетради и методики. Финансовая модель и шаблон отчёта живут в рабочей тетради; команда обновляет расчёт по регламенту в одном месте
Канва. На канве собирается карта юнит-экономики: единица, потоки дохода и затрат, точки контроля — наглядно для обсуждений и решений
Автоматизация. Регулярный мониторинг настраивается как автоматизированный процесс: расчёт и отчёт формируются по расписанию, ответственные получают напоминания
AI-советник OrgDevTools. После сдачи AI-советник OrgDevTools помогает команде удерживать методику в работе: отвечает на вопросы по регламенту и базе знаний, подсказывает, какие данные и статьи затрат нужно обновить при изменении продукта или тарифов. Так расчёт не устаревает и остаётся единым стандартом, а не разовым документом.
Чем эта услуга не является
Ведение бухгалтерского или налогового учёта и подготовка официальной отчётности
Построение полной финансовой модели компании (P&L, Cash Flow, баланс) за пределами вопросов юнит-экономики
Внедрение и настройка учётных систем и ERP — работаем с выгрузками и данными заказчика
Юридическое сопровождение ценообразования и договоров с клиентами
Стоимость и сроки
Стоимость рассчитывается после брифа: зависит от масштаба компании, числа подразделений и глубины проработки. Расчёт и состав работ фиксируем до начала — без сюрпризов в конце.
Частые вопросы об услуге «Разработка методики расчёта юнит-экономики продукта»
Чем юнит-экономика отличается от обычного P&L?
P&L показывает результат компании в целом, юнит-экономика — результат на одну единицу (клиента, заказ, подписку). Она отвечает на вопрос, зарабатывает ли компания на каждой продаже или рост выручки маскирует убыток на масштабе.
Что нужно от нас, чтобы начать?
Описание продуктов и тарифов, данные о выручке и затратах, доступ к финансовому и владельцу продукта для интервью. Полный список — в разделе «Что нужно от заказчика».
Сколько стоит и сколько занимает по времени?
Стоимость рассчитывается после брифа: она зависит от числа продуктов, объёма данных и сложности модели. Сроки определяются на этапе брифа ориентировочно и уточняются после сбора данных.
Наши данные в учёте не идеальны. Это проблема?
Нет. На этапе сбора данных мы проверяем полноту, отмечаем пробелы и фиксируем, какие оценки использованы. В методике отражаем, какие данные нужно улучшить, чтобы расчёт был точнее.
Сможем ли мы сами обновлять расчёт после вашей работы?
Да, для этого мы передаём модель, регламент и шаблон отчёта. В рамках ориентировочного сопровождения помогаем команде провести первый самостоятельный расчёт.
Как часто нужно пересчитывать юнит-экономику?
Регламент мониторинга задаём на этапе разработки: обычно ежемесячно или ежеквартально, а также внепланово при изменении цен, тарифов или структуры затрат.
Заказать услугу
Опишите задачу в заявке ниже — уточним детали, пришлём расчёт и план работ.