Разрабатываем маркетинговую стратегию с нуля или пересобираем устаревшую — под текущую конкурентную ситуацию и реальное позиционирование компании. На выходе вы получаете привязанную к бизнес-результату стратегию: целевые сегменты, позиционирование, ключевые сообщения и план активностей, который команда может исполнять без дополнительных расшифровок.
Кому нужна услуга
Компания выросла, но маркетинг работает по инерции: активностей много, а вклада в выручку не видно.
Позиционирование устарело: рынок, конкуренты и клиенты изменились, а сообщения остались прежними.
Маркетинг и продажи говорят на разных языках: лиды есть, но продажи не понимают, кому и что обещали.
Выход на новый сегмент или рынок: нужна проверенная гипотеза позиционирования и план, а не набор разрозненных кампаний.
Смена бизнес-модели или продукта: маркетинг нужно пересобрать под новую логику продаж.
Нужно обосновать бюджет и приоритеты перед собственником или инвестором: требуется стратегия с логикой приоритизации.
Что нужно от вас на входе
Данные о текущих клиентах и сделках: сегменты, средний чек, цикл сделки, причины отказа. Отделить сегменты, которые реально приносят деньги, от тех, что кажутся перспективными
Материалы по продукту: описание, цены, условия, ограничения, roadmap. Обещать на рынке только то, что компания способна поставить и обслужить
Доступ к данным маркетинга: каналы, кампании, воронка, стоимость лида, конверсии. Оценить, какие активности работают, а какие нужно остановить или перестроить
Интервью с представителями продаж, продукта и руководства. Сверить стратегию с реальностью поля и получить управленческую поддержку решений
Список ключевых конкурентов и известные материалы по рынку. Зафиксировать конкурентное поле и точки дифференциации
Ограничения: бюджет, ресурсы команды, юридические и отраслевые требования. План активностей должен быть исполнимым в реальных рамках
Комплект документов, который вы получаете
Описание услуги — наш стандарт качества: заранее видно, какие документы вы получите и зачем нужен каждый.
Документ | Формат | Для чего нужен |
|---|---|---|
Аналитическая записка по рынку и конкурентам | Документ + сравнительная таблица | Показать, где компания выигрывает и где проигрывает, и на чём это основано |
Карта целевых сегментов с приоритетами | Таблица + краткое описание сегментов | Сфокусировать ресурсы на сегментах с наибольшим потенциалом |
Позиционирование и ключевые сообщения | Документ с формулировками и примерами применения | Дать команде единый язык коммуникации с рынком |
План маркетинговых активностей на год | Таблица с этапами, ответственными и ожидаемым вкладом | Связать стратегию с исполнением и бюджетом |
Модель воронки и метрик | Схема + описание метрик | Связать маркетинговые действия с бизнес-показателями |
Регламент управления стратегией | Документ: кто, когда и как пересматривает | Стратегия не устаревает в первый же квартал |
Презентация стратегии для руководства | Слайды | Согласовать решения и бюджет |
План выполнения услуги
Этап | Что делаем | Результат этапа |
|---|---|---|
1. Бриф и согласование рамок | Уточняем бизнес-цели, ограничения, ожидания от стратегии и критерии успеха | Согласованный бриф и рамки проекта |
2. Сбор и анализ данных | Изучаем данные по клиентам, продажам, маркетингу, проводим интервью | Фактологическая база для решений |
3. Анализ рынка и конкурентов | Оцениваем конкурентное поле, тренды, барьеры входа и точки дифференциации | Аналитическая записка по рынку и конкурентам |
4. Сегментация и выбор целевых сегментов | Выделяем сегменты, оцениваем их привлекательность и доступность | Карта сегментов с приоритетами |
5. Позиционирование и сообщения | Формулируем позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения | Документ по позиционированию |
6. Разработка плана активностей | Определяем каналы, кампании, роли и последовательность действий на год | План маркетинговых активностей |
7. Модель метрик и воронки | Связываем активности с метриками и бизнес-показателями | Модель воронки и метрик |
8. Валидация с командой и руководством | Проверяем реалистичность и получаем обратную связь | Согласованная версия стратегии |
9. Передача и запуск управления | Передаём документы, настраиваем регламент пересмотра и работу в инструментах | Работающая стратегия с понятным управлением |
Чек-лист качества
Перед сдачей исполнитель проверяет результат по этому списку:
Все решения по сегментам и позиционированию опираются на данные, а не на предположения
Позиционирование не противоречит возможностям продукта и обещаниям продаж
План активностей исполнимо в рамках заявленных бюджета и ресурсов
Каждая активность привязана к метрике и вкладу в бизнес-результат
Метрики измеримы и доступны в используемых системах
Ключевые сообщения сформулированы как готовые к применению формулировки
Стратегия согласована с продажами, продуктом и руководством
Регламент пересмотра стратегии зафиксирован и принят ответственными
Определены риски и допущения, при которых стратегия требует пересмотра
Материалы переданы в единое рабочее пространство и доступны команде
Критерии приёмки работ
Работа считается выполненной, когда выполнены все пункты. Критерии фиксируем вместе с расчётом — до начала работ.
Обоснованность сегментов. Каждый целевой сегмент имеет описание, приоритет и основание для выбора на основе данных
Применимость позиционирования. Команда продаж и маркетинга подтверждает, что формулировки можно использовать в работе без доработок
Исполнимость плана. По каждой активности указаны ответственный, канал и ожидаемый вклад; план не превышает заявленные ресурсы
Связь с бизнес-целями. Показано, как метрики воронки связаны с целями компании; логика проверяема
Управляемость. Регламент пересмотра стратегии зафиксирован: определены роли, периодичность и триггеры
Полнота комплекта. Все документы из kit переданы, доступны и не противоречат друг другу
На проверку результата — 3 рабочих дня. Замечания в рамках согласованного объёма устраняются без доплаты.
После сдачи: результат остаётся рабочим инструментом
Все материалы остаются в вашем пространстве OrgDevTools — их можно дорабатывать без исполнителя:
База знаний и регламенты. Стратегия, позиционирование, сообщения и регламент пересмотра хранятся в одном месте; команда работает по актуальной версии, а не по рассылкам
Процессы (BPMN). Процессы согласования кампаний и обновления сообщений описываются схемами и не зависят от устных договорённостей
Проекты и задачи. План активностей превращается в проекты с этапами, ответственными и сроками; прогресс виден руководству
Сервис деск. Запросы от продаж и других отделов на материалы и разъяснения по стратегии обрабатываются по единому каналу
AI-советник OrgDevTools. AI-советник OrgDevTools отвечает на вопросы команды по утверждённым регламентам и базе знаний: как применять позиционирование, какие метрики смотреть, что делать в спорной ситуации. Он снижает зависимость от автора стратегии и помогает новым сотрудникам быстрее выходить на нужный уровень.
Чем эта услуга не является
Не является медиапланом с закупкой рекламы и ведением кампаний
Не является производством контента: тексты, креативы и сайты в объём не входят
Не заменяет юридическую проверку рекламных сообщений и отраслевых ограничений
Не является гарантией конкретных показателей выручки или доли рынка
Стоимость и сроки
Стоимость рассчитывается после брифа: зависит от масштаба компании, числа подразделений и глубины проработки. Расчёт и состав работ фиксируем до начала — без сюрпризов в конце.
Частые вопросы об услуге «Разработка маркетинговой стратегии»
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Стоимость рассчитывается после брифа: она зависит от объёма данных, числа сегментов и рынков, глубины анализа и формата сопровождения.
Сколько времени занимает разработка?
Ориентировочно от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от объёма проекта и скорости предоставления данных. Точный график фиксируем после брифа.
У нас уже есть стратегия. Вы её переработаете или предложите новую?
Сначала проводим аудит: что в текущей стратегии работает и опирается на данные. Если основа жизнеспособна — обновляем и дополняем; если нет — предлагаем пересборку с обоснованием.
Кто должен участвовать со стороны заказчика?
Руководитель, отвечающий за маркетинг и продажи, представители продукта и продаж. Их участие необходимо на этапе данных и валидации решений.
Как вы понимаете, что стратегия сработала?
Критерии успеха фиксируются на брифе: связь активностей с метриками воронки и бизнес-показателями, исполнимость плана и принятие стратегии командой. Конкретные целевые значения определяет заказчик.
Что происходит после сдачи?
Передаём документы, настраиваем работу в инструментах OrgDevTools и регламент пересмотра. Дальнейшее сопровождение обсуждается отдельно.
Заказать услугу
Опишите задачу в заявке ниже — уточним детали, пришлём расчёт и план работ.