Услуга помогает собственникам и топ-менеджменту определить, какие направления бизнеса являются непрофильными и подлежат продаже или закрытию, а какие — сохранить и усилить. На выходе вы получаете обоснованную стратегию выхода и план высвобождения ресурсов для фокусировки на приоритетах.
Кому нужна услуга
Собственник или CEO, у которого «расползается» портфель направлений и не хватает управленческого внимания на главное.
Компания после серии acquisitions или экспериментов с новыми бизнесами: часть активов не приносит ожидаемой отдачи.
Группа компаний, где дочерние направления конкурируют за одни и те же ресурсы, людей и деньги.
Инвестор или управляющая компания, которой нужен прозрачный критерий «оставить/продать/закрыть» по каждому активу.
Топ-менеджмент перед сменой стратегии или реструктуризацией: нужно обосновать решения по активам перед советом директоров.
Бизнес в кризисе или на плато: оборотные средства заморожены в активах, которые не развивают основной бизнес.
Что нужно от вас на входе
Перечень всех направлений, юрлиц, продуктовых линий и активов группы. Чтобы задать полную карту портфеля и не пропустить скрытые или «забытые» активы
Финансовая отчётность по каждому направлению за последние периоды (P&L, выручка, маржа, инвестиции). Основа для оценки финансовой эффективности и вклада актива в общий результат
Описание роли каждого актива в стратегии: синергии, технологии, бренд, клиентская база. Чтобы отличить «непрофильный» от «неприбыльного, но стратегически важного»
Данные о ресурсах, задействованных в активах: люди, оборудование, площади, оборотный капитал. Для расчёта эффекта высвобождения ресурсов при выходе
Критерии и ограничения собственника: приоритеты, сроки, отношения с партнёрами и регуляторикой. Чтобы сценарии выхода были реалистичны и учитывали нефинансовые факторы
Доступ к ключевым руководителям направлений и, при необходимости, к внешним консультантам (юристы, оценщики). Для проверки гипотез и подготовки к сделке или закрытию
Комплект документов, который вы получаете
Описание услуги — наш стандарт качества: заранее видно, какие документы вы получите и зачем нужен каждый.
Документ | Формат | Для чего нужен |
|---|---|---|
Карта портфеля направлений и активов | Таблица + одностраничная схема | Единая картина: что входит в группу, как связано, где дублирование |
Матрица оценки «стратегическая ценность × финансовая эффективность» | Матрица 2×2 с критериями и баллами | Обоснованное разделение активов на core, развивать, продать, закрыть |
Отчёт по кандидатам на выход | Документ с профилем каждого актива (до 10–15 страниц) | Основание для решений и коммуникации с советом директоров |
Сценарии выхода: продажа, закрытие, выделение, партнёрство | Описание сценариев с плюсами, рисками и условиями применимости | Выбор способа выхода под конкретный актив и ситуацию |
План высвобождения ресурсов | Таблица: ресурс — куда перенаправляется — ожидаемый эффект | Связать выход из активов с усилением основного бизнеса |
Дорожная карта выхода | План мероприятий по этапам с ответственными и точками контроля | Управляемое исполнение решения, без «зависших» активов |
Регламент регулярного пересмотра портфеля | Документ-регламент + чек-лист | Чтобы портфель не «зарастал» непрофильными активами в будущем |
Презентация для собственника/совета директоров | Слайды (10–20) | Защита решений и согласование выхода |
План выполнения услуги
Этап | Что делаем | Результат этапа |
|---|---|---|
1. Бриф и согласование рамок | Уточняем цели, ограничения, критерии собственника, состав портфеля | Согласованный бриф и перечень активов для анализа |
2. Инвентаризация портфеля | Собираем данные по всем направлениям, юрлицам, продуктам, активам | Карта портфеля и перечень активов с базовыми характеристиками |
3. Финансовая диагностика | Анализируем P&L, маржу, инвестиции, оборотный капитал по каждому активу | Финансовый профиль каждого актива и вклад в общий результат |
4. Оценка стратегической ценности | Оцениваем синергии, технологии, бренд, клиентскую базу, риски зависимости | Стратегический профиль каждого актива |
5. Матрица решений | Сводим оценки в матрицу «ценность × эффективность», выделяем кандидатов на выход | Список core-активов и кандидатов на продажу/закрытие |
6. Разработка сценариев выхода | Прорабатываем продажу, закрытие, выделение, партнёрство для каждого кандидата | Сценарии с плюсами, рисками и условиями применимости |
7. План высвобождения ресурсов | Определяем, какие ресурсы высвобождаются и куда перенаправляются | Таблица ресурсов и эффектов для основного бизнеса |
8. Дорожная карта и регламент | Формируем план мероприятий и регламент регулярного пересмотра портфеля | Дорожная карта выхода и регламент пересмотра |
9. Защита и передача | Презентуем результаты собственнику/совету директоров, передаём документы | Согласованные решения и пакет документов |
Чек-лист качества
Перед сдачей исполнитель проверяет результат по этому списку:
Все направления и юрлица группы учтены в карте портфеля, нет «слепых зон»
Финансовые данные по активам проверены на сопоставимость периодов и методик
Критерии оценки стратегической ценности согласованы с собственником и зафиксированы
Матрица решений не содержит активов без однозначного статуса (core/продать/закрыть/развивать)
По каждому кандидату на выход есть минимум один проработанный сценарий
План высвобождения ресурсов связан с конкретными приоритетами основного бизнеса
Дорожная карта содержит ответственных и точки контроля, но без навязанных сроков в днях
Все риски выхода (юридические, репутационные, социальные) отмечены отдельно
Регламент пересмотра портфеля описывает периодичность и триггеры внепланового пересмотра
Итоговые документы прошли внутреннюю проверку на непротиворечивость и полноту
Критерии приёмки работ
Работа считается выполненной, когда выполнены все пункты. Критерии фиксируем вместе с расчётом — до начала работ.
Полнота портфеля. Заказчик подтверждает, что в карте учтены все направления и активы, которые он считает частью группы
Прозрачность критериев. Критерии оценки и правила отнесения к непрофильным понятны и воспроизводимы без исполнителя
Обоснованность решений. По каждому кандидату на выход есть аргументация, связывающая финансовые и стратегические факторы
Реалистичность сценариев. Сценарии выхода учитывают ограничения заказчика (юридические, партнёрские, регуляторные)
Связь с приоритетами. План высвобождения ресурсов показывает, куда и зачем перенаправляются ресурсы
Готовность к исполнению. Дорожная карта и регламент позволяют начать исполнение без дополнительной проработки
На проверку результата — 3 рабочих дня. Замечания в рамках согласованного объёма устраняются без доплаты.
После сдачи: результат остаётся рабочим инструментом
Все материалы остаются в вашем пространстве OrgDevTools — их можно дорабатывать без исполнителя:
Канва. Матрица решений и карта портфеля переносятся в канву для наглядной работы на стратегических сессиях
Проекты и задачи. Дорожная карта выхода превращается в проекты с этапами, ответственными и контролем исполнения
База знаний и регламенты. Регламент регулярного пересмотра портфеля и критерии оценки хранятся в базе знаний как рабочий стандарт
Процессы (BPMN). Процесс выхода из актива (продажа/закрытие) описывается в BPMN для повторяемого исполнения
AI-советник OrgDevTools. AI-советник OrgDevTools помогает команде после сдачи: отвечает на вопросы по регламентам и базе знаний, напоминает о точках контроля дорожной карты и подсказывает критерии оценки при пересмотре портфеля.
Чем эта услуга не является
Услуга не включает юридическое сопровождение сделок, оценку активов и due diligence — это отдельные работы с профильными специалистами
Мы не принимаем решение за собственника: стратегия и сценарии — это обоснованная рекомендация, финальное решение остаётся за заказчиком
Мы не ищем покупателей и не ведём переговоры от лица заказчика
Мы не гарантируем конкретную цену продажи актива и не прогнозируем выручку от сделки
Стоимость и сроки
Стоимость рассчитывается после брифа: зависит от масштаба компании, числа подразделений и глубины проработки. Расчёт и состав работ фиксируем до начала — без сюрпризов в конце.
Частые вопросы об услуге «Разработка стратегии выхода из непрофильных активов»
Сколько стоит услуга?
Стоимость рассчитывается после брифа: она зависит от количества активов, доступности данных и глубины проработки сценариев.
Сколько времени займёт разработка стратегии?
Ориентировочно — от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от масштаба портфеля и скорости предоставления данных. Точный план согласуем после брифа.
Что если у нас нет полной финансовой отчётности по направлениям?
Это типичная ситуация. Мы работаем с доступными данными, отмечаем пробелы и предлагаем минимально необходимый набор для обоснованных решений.
Вы можете помочь с продажей актива?
Мы готовим обоснование и сценарии, но сама сделка, поиск покупателя и due diligence — вне рамок услуги. Можем порекомендовать профильных специалистов.
Как вы отличаете непрофильный актив от неприбыльного, но важного?
Через матрицу «стратегическая ценность × финансовая эффективность». Актив с низкой ценностью и низкой эффективностью — кандидат на выход, а с высокой ценностью — остаётся в портфеле даже при текущей убыточности.
Что мы получим на выходе?
Карту портфеля, матрицу решений, отчёт по кандидатам на выход, сценарии, план высвобождения ресурсов, дорожную карту и регламент пересмотра портфеля.
Заказать услугу
Опишите задачу в заявке ниже — уточним детали, пришлём расчёт и план работ.