Мы оцениваем готовность компании к экспорту, выбираем целевые страны и оптимальную модель выхода на международный рынок. Заказчик получает стратегию международного развития с обоснованной последовательностью шагов, критериями готовности и зонами риска.
Кому нужна услуга
Компания выросла на локальном рынке и упёрлась в потолок роста — нужны новые рынки, но нет ясности, с каких стран начать.
Появились входящие запросы от зарубежных клиентов или партнёров — непонятно, как реагировать системно, а не точечно.
Руководство рассматривает экспорт как направление, но нет стратегии: неясны модель входа, объём инвестиций и риски.
Бизнес уже пробовал выходить за рубеж и получил неудачу — нет понимания, что именно не сработало и как перестроить подход.
Нужна аргументация для совета директоров или инвесторов: обоснованный выбор стран и модели выхода с оценкой барьеров.
Продукт технологически готов к экспорту, но команда не понимает регуляторные, логистические и культурные различия рынков.
Что нужно от вас на входе
Описание продукта или услуги, текущие рынки и выручка по сегментам. Чтобы понять, что именно масштабируется, а что нужно адаптировать под зарубежный рынок
Производственные и логистические возможности, ограничения по объёму. Чтобы оценить готовность обеспечивать спрос за рубежом и не обещать невыполнимого
Финансовая модель и представление о бюджете международного развития. Чтобы выбрать реалистичную модель входа и горизонт окупаемости
Состав команды, компетенции по международной деятельности, наличие людей под экспорт. Чтобы оценить организационную готовность и потребность в усилении
Опыт предыдущих попыток выхода за рубеж, обратная связь от зарубежных клиентов. Чтобы не повторять ошибки и опираться на реальные сигналы рынка
Ограничения и предпочтения руководства — регионы, партнёры, объём инвестиций. Чтобы стратегия была реализуемой, а не теоретически красивой
Комплект документов, который вы получаете
Описание услуги — наш стандарт качества: заранее видно, какие документы вы получите и зачем нужен каждый.
Документ | Формат | Для чего нужен |
|---|---|---|
Отчёт об оценке готовности к экспорту | документ с выводами и зонами риска | Зафиксировать текущий уровень готовности компании и ограничения |
Сравнительная оценка целевых стран | таблица-скоринг с критериями и весами | Обосновать выбор приоритетных рынков, а не выбирать по интуиции |
Карта регуляторных и логистических барьеров | реестр барьеров с оценкой влияния и способов прохождения | Заранее увидеть узкие места и стоимость их прохождения |
Обоснование модели выхода | аналитическая записка с вариантами и рекомендацией | Зафиксировать выбор модели: экспорт, партнёрство или локализация |
Стратегия международного развития | основной документ стратегии | Служить единой рамкой решений по выходу на зарубежные рынки |
Дорожная карта поэтапного выхода | план этапов с критериями перехода | Дать команде понятную последовательность шагов и точек принятия решений |
Реестр рисков международного развития | таблица риск — вероятность — влияние — меры | Управлять рисками осознанно, а не реактивно |
Презентация стратегии для руководства | слайды с ключевыми выводами | Обеспечить защиту и согласование стратегии на уровне руководства |
План выполнения услуги
Этап | Что делаем | Результат этапа |
|---|---|---|
1. Бриф и согласование рамки | Уточняем цели, ограничения, ожидания и критерии успеха международного развития | Согласованный бриф и рамка проекта |
2. Диагностика готовности | Оцениваем продукт, производство, команду, финансы, юридическую и логистическую готовность | Отчёт о готовности к экспорту с зонами риска |
3. Скрининг целевых рынков | Формируем длинный список стран и оцениваем их по согласованным критериям | Сравнительная оценка и шорт-лист приоритетных стран |
4. Анализ барьеров | Изучаем регуляторные, таможенные, логистические и культурные барьеры по шорт-листу | Карта барьеров с оценкой влияния и способов прохождения |
5. Выбор модели выхода | Прорабатываем варианты — экспорт, партнёрство, локализация — и выбираем оптимальный | Обоснование модели выхода с плюсами, минусами и условиями |
6. Разработка стратегии | Формируем стратегию международного развития: цели, рынки, модель, ресурсы, риски | Документ стратегии, согласованный с руководством |
7. Дорожная карта и критерии | Описываем этапы выхода, критерии перехода между ними и точки принятия решений | Дорожная карта с критериями и ответственными |
8. Защита и передача | Презентуем стратегию руководству и передаём материалы в рабочие контуры | Согласованная стратегия и запущенные процессы в OrgDevTools |
Чек-лист качества
Перед сдачей исполнитель проверяет результат по этому списку:
Все заявленные цели международного развития проверены на реалистичность относительно ресурсов компании
Критерии выбора стран согласованы с заказчиком и не менялись по ходу анализа
Оценка барьеров опирается на проверяемые источники, а не на общие соображения
Выбранная модель выхода обоснована сравнением минимум двух альтернатив
Дорожная карта содержит критерии перехода между этапами, а не только список шагов
Риски описаны с мерами реагирования и владельцами, а не просто перечислены
Стратегия согласована с руководством и не противоречит текущей операционной модели
Материалы переданы в OrgDevTools: процессы, регламенты, проекты и база знаний актуализированы
В документах нет неподтверждённых цифр и обещаний результатов без оснований
Презентация стратегии адаптирована под аудиторию руководства и совета директоров
Критерии приёмки работ
Работа считается выполненной, когда выполнены все пункты. Критерии фиксируем вместе с расчётом — до начала работ.
Согласованность с брифом. Заказчик сверяет стратегию с исходным брифом: цели, ограничения и ожидания учтены
Обоснованность выбора стран. Заказчик проверяет, что критерии и скоринг прозрачны и позволяют воспроизвести вывод
Понятность модели выхода. Заказчик может своими словами объяснить, почему выбрана именно эта модель и какие у неё условия
Реализуемость дорожной карты. Заказчик видит, какие ресурсы, люди и решения нужны на каждом этапе, и подтверждает, что это выполнимо
Готовность к рискам. Заказчик проверяет, что ключевые риски названы и по каждому есть мера и владелец
Встроенность в управление. Заказчик подтверждает, что стратегия и дорожная карта размещены в OrgDevTools и доступны команде
На проверку результата — 3 рабочих дня. Замечания в рамках согласованного объёма устраняются без доплаты.
После сдачи: результат остаётся рабочим инструментом
Все материалы остаются в вашем пространстве OrgDevTools — их можно дорабатывать без исполнителя:
Процессы (BPMN). Процессы выхода на международный рынок описываются как схемы и становятся частью операционной модели компании
База знаний и регламенты. Стратегия, карта барьеров и правила работы с зарубежными рынками фиксируются в регламентах и базе знаний
Проекты и задачи. Дорожная карта превращается в проекты с задачами, сроками и ответственными, статус виден руководству
Цифровой двойник. Модель международного развития связывается с оргструктурой и ресурсами, чтобы видеть последствия решений
AI-советник OrgDevTools. AI-советник OrgDevTools помогает команде после сдачи: отвечает на вопросы по стратегии и регламентам, подсказывает следующий шаг по дорожной карте и находит нужные документы в базе знаний. Это снижает зависимость от исполнителя и ускоряет адаптацию новых участников.
Чем эта услуга не является
Юридическое сопровождение сделок, регистрация юридических лиц за рубежом и налоговое консультирование
Операционный запуск экспорта: поиск партнёров, переговоры, продажи и логистика
Разработка маркетинговых материалов и локализация контента под зарубежные рынки
Финансовый аудит, Due Diligence партнёров и оценка стоимости бизнеса
Стоимость и сроки
Стоимость рассчитывается после брифа: зависит от масштаба компании, числа подразделений и глубины проработки. Расчёт и состав работ фиксируем до начала — без сюрпризов в конце.
Частые вопросы об услуге «Разработка стратегии выхода на международный рынок»
Сколько стоит разработка стратегии?
Стоимость рассчитывается после брифа: она зависит от количества целевых стран, глубины анализа барьеров и состава команды исполнителей.
Сколько времени занимает проект?
Ориентировочно проект занимает несколько недель, точный график согласуем на этапе брифа с учётом ваших ограничений и объёма анализа.
Что если мы ещё не решили, хотим ли вообще выходить за рубеж?
Первый этап — диагностика готовности — как раз для этого. Мы оценим, есть ли основания для выхода, и честно скажем, если сначала нужно укрепить локальный бизнес.
Насколько конкретны рекомендации по странам?
Мы формируем шорт-лист приоритетных стран на основе согласованных критериев и скоринга. Это обоснованный выбор, а не гарантия успеха — решение остаётся за вами.
Кто должен участвовать с нашей стороны?
Руководитель, отвечающий за международное развитие, представители производства, финансов и коммерции. Это обеспечивает реалистичность стратегии.
Что происходит после сдачи стратегии?
Материалы передаются в OrgDevTools: процессы, регламенты, проекты и база знаний. Команда может работать по дорожной карте самостоятельно или с нашей поддержкой — по отдельному согласованию.
Заказать услугу
Опишите задачу в заявке ниже — уточним детали, пришлём расчёт и план работ.