🔥 РАЦУХА #175: Проводите аудит системы мотивации продавцов, чтобы платить за результат, а не за активность

Знакомо? Менеджеры вроде бы активны, но не закрывают сделки. Они выполняют все формальности, но не горят желанием. Мотивационная схема такая сложная, что ее не понимают ни бухгалтерия, ни сами продавцы.

Суть прорыва: Аудит системы мотивации — это проверка, насколько ваша схема оплаты труда реально стимулирует продавцов делать то, что нужно бизнесу. Вы строите прямую и понятную связь между действиями менеджера, результатом компании и его доходом.

Как это работает за 5 шагов: — Проанализируйте текущую схему: Что вы поощряете? Количество звонков, объем продаж, маржинальность? — Проверьте, нет ли конфликта целей: Например, гонка за объемом убивает маржу. — Опросите продавцов: Понимают ли они, как заработать больше? Считают ли схему справедливой? — Упростите схему: Она должна умещаться в 3 строчки и быть понятной без калькулятора. — Сбалансируйте KPI: Включите в мотивацию не только объем, но и маржу, удержание клиентов, cross-sell.

Что это даст вам лично:

• ✅ Вы получите рост ключевых показателей на 20-40% без замены команды

• ✅ Привлечете и удержите лучших продавцов, которым важны четкие и честные правила игры

• ✅ Создадите в отделе здоровую конкуренцию и амбициозную атмосферу

• ✅ Избавитесь от «выгорания» менеджеров, дав им понятный путь к высокому заработку

Простое действие с мгновенным результатом (15 минут): Соберите свою команду продаж и попросите их anonymously ответить на два вопроса:

«Какой самый простой способ заработать у нас максимальные деньги?»

«Что в нашей системе мотивации самое несправедливое?» Ответы вас шокируют.

Ирония в том, что мы платим продавцам за объем, а потом удивляемся, почему они раздают скидки и не работают с постоянными клиентами.

Вопрос для осознания: Сколько процентов фонда оплаты труда в вашем отделе продаж — это фиксированная часть, которая выплачивается вне зависимости от реального вклада в прибыль компании?

📅 Запишитесь на демонстрацию Фреймворка OrgDevTools, чтобы увидеть, как все методики выстраиваются в логичную и стройную единую систему управления >>>>

#Рацухи #Мотивация #АудитМотивации #УправлениеПродажами #KPI

Как это выглядит процессом

Схема живая: её можно открыть на весь экран, а в OrgDevTools — скопировать себе и адаптировать под свою компанию. Фиолетовые шаги может взять на себя ИИ-агент.