🔥 РАЦУХА #191: Анализируйте себестоимость и рентабельность продуктов, чтобы знать, что продавать выгодно, а что — нет

Знакомо? Вы продаёте десятки позиций, но не понимаете, какие из них реально приносят деньги, а какие работают в ноль или даже в минус. Вы можете увеличивать объёмы, но не видеть роста прибыли.

Суть прорыва: Анализ себестоимости и рентабельности продуктов — это расчёт всех прямых и накладных затрат, связанных с производством и продажей каждой единицы товара или услуги. Вы получаете карту прибыльности своего ассортимента и можете целенаправленно управлять ценообразованием и ассортиментом.

Как это работает за 5 шагов: — Соберите все прямые затраты на продукт (сырьё, комплектующие, прямая зарплата). — Распределите накладные расходы (аренда, коммуналка, зарплата АУП) по выбранной базе (например, объём выпуска, трудозатраты). — Рассчитайте полную себестоимость каждого продукта. — Определите рентабельность (Прибыль / Себестоимость) для каждой позиции. — Примите решения: поднять цены на низкорентабельное, продвигать высокорентабельное, убрать убыточное.

Что это даст вам лично:

• ✅ Вы перестанете продавать в убыток и увеличите общую маржинальность бизнеса

• ✅ Сможете аргументированно назначать и отстаивать цены перед клиентами

• ✅ Сфокусируете рекламный бюджет на самых выгодных для вас продуктах

• ✅ Создадите здоровый продуктовый портфель, где нет «нахлебников»

Простое действие с мгновенным результатом (15 минут): Выберите ваш самый популярный продукт. Попробуйте примерно оценить, сколько стоит его производство/закупка (прямые затраты). Теперь прикиньте, какую долю от ваших общих ежемесячных расходов (аренда, зарплаты офиса) должен покрывать этот продукт. Вы узнаете его примерную полную себестоимость.

Ирония в том, что в супермаркете на кассе мы видим точную стоимость каждой покупки, но в собственном бизнесе часто не знаем реальной стоимости своих продуктов.

Вопрос для осознания: Сколько процентов вашего ассортимента на самом деле приносит 80% вашей прибыли, а сколько — тянет вас на дно?

#Рацухи #Себестоимость #Рентабельность #УправлениеПрибылью #Ассортимент

Как это выглядит процессом

Схема живая: её можно открыть на весь экран, а в OrgDevTools — скопировать себе и адаптировать под свою компанию. Фиолетовые шаги может взять на себя ИИ-агент.