Идеи, наблюдения и практические приёмы по управлению, стратегии и развитию бизнеса — коротко и по делу
Сайт перечисляет характеристики продукта, а клиент закрывает вкладку — потому что нигде не сказано, что это лично ему даёт.
Клиент, поговоривший с двумя вашими продавцами, услышал два разных продукта. Как получить одну формулировку пользы для всей команды продаж.
Гнаться за рывками конкурентов или держать свой темп? Дисциплина 20-мильного марша: нижняя и верхняя граница темпа роста, обе обязательны.
Тренинг заканчивается — и команда через месяц работает точно так же, как до него. Как сделать обучение встроенным элементом работы, а не разовым мероприятием.
Разложите продвижение в соцсетях на две решаемые задачи: как писать контент (Джеб-джеб-джеб-хук) и как видеть картину по каналам целиком (RACE Framework).
Знакомо? Жизнь День прошёл в суете, а что сделано — непонятно. Нет чувства завершённости и удовлетворения. Утром непонятно, с чего начать, и вы тратите время на раскачку.
Знакомо? Вы выполнили кучу мелких дел, но самое важное так и осталось несделанным. Чувство неудовлетворённости и понимание, что вы снова реагировали на внешние стимулы, а не управляли своим временем.
Знакомо? Совещание по поиску идей. Активные говорят, тихие молчат, кто-то сразу стреляет «это не сработает». Через час в флипчарте — три банальные идеи и ощущение выброшенного времени.
Знакомо? Вы внедрили «правильные» корпоративные ценности, скачанные у топовых корпораций, но они не работают. Сотрудники их игнорируют, а вы сами чувствуете постоянное напряжение и раздражение, когда команда действует вроде бы по инструкции, но «не так, как сделали бы вы». Кажется, что компания живет своей жизнью, отдельной от вашего видения.
