Разрабатываем ценностное предложение работодателя (EVP): что компания реально предлагает сотруднику — не общие фразы про «дружный коллектив», а конкретные и проверяемые преимущества. На выходе вы получаете сформулированное, обоснованное и готовое к использованию EVP, а также план его интеграции в вакансии, коммуникации и HR-бренд.
Кому нужна услуга
Компании, которые конкурируют за одних и тех же специалистов и проигрывают офферы, потому что не могут внятно объяснить, чем они лучше.
HR-команды, у которых вакансии написаны шаблонно и не отличаются от сотен других на рынке.
Бизнесы с высокой текучестью на входе: кандидаты приходят, но ожидания не совпадают с реальностью.
Компании, выходящие на новый рынок труда или в новый регион и не понимающие, что там ценит аудитория.
Работодатели после ребрендинга или смены стратегии, у которых HR-коммуникации отстали от позиционирования компании.
HR-директора и руководители, которым нужен аргументированный ответ на вопрос «почему у нас должны работать сильные люди», а не набор лозунгов.
Что нужно от вас на входе
Доступ к данным о текущих сотрудниках для опроса или интервью. EVP должно опираться на реальный опыт людей внутри компании, а не на предположения руководства
Информация о целевых кандидатах: роли, грейды, рынки, откуда привлекаете. Ценностное предложение формулируется под конкретную аудиторию, а не «для всех»
Действующие вакансии, тексты о компании, карьерные страницы, соцсети. Нужно увидеть, что компания уже транслирует, и найти разрывы между сообщением и реальностью
Данные о конкурентах за таланты: кто они, чем привлекают, какие офферы делают. EVP работает только в сравнении — важно понимать контекст рынка труда
Доступ к руководству для согласования позиционирования. EVP должно быть подтверждено компанией, иначе оно останется красивым текстом без обязательств
Список каналов, куда EVP нужно встроить: job-борды, сайт, соцсети, внутренние коммуникации. Определяет формат и объём итоговых материалов и план внедрения
Комплект документов, который вы получаете
Описание услуги — наш стандарт качества: заранее видно, какие документы вы получите и зачем нужен каждый.
Документ | Формат | Для чего нужен |
|---|---|---|
Отчёт по исследованию мотивов сотрудников | PDF / документ с выводами и цитатами | Показать, что реально ценно для людей внутри компании, и обосновать EVP фактами |
Анализ EVP конкурентов на рынке труда | сравнительная таблица + комментарии | Определить, где компания может отстроиться, а где конкуренция проигрышна |
Сформулированное EVP | документ: ядро, 4–6 опорных сообщений, формулировки под разные аудитории | Дать компании единый и проверяемый ответ на вопрос «почему мы» |
Матрица аудиторий и сообщений | таблица: сегмент кандидатов — ключевые аргументы — формулировки | Адаптировать EVP под разные роли и грейды без потери целостности |
Гайд по интеграции EVP | инструкция с примерами | Показать, как встроить EVP в вакансии, письма, интервью и HR-коммуникации |
Обновлённые шаблоны вакансий и текстов о компании | набор шаблонов | Дать HR-команде готовые формулировки, чтобы не изобретать их заново |
Презентация EVP для руководства и команды | слайды | Согласовать позиционирование и вовлечь стейкхолдеров в его продвижение |
План выполнения услуги
Этап | Что делаем | Результат этапа |
|---|---|---|
1. Бриф и постановка задачи | Уточняем цели, целевую аудиторию, рынки, ограничения и критерии успеха EVP | Согласованный бриф с рамками проекта |
2. Исследование сотрудников | Проводим интервью и/или опрос, собираем реальные мотивы, истории и формулировки | Отчёт с фактурой, цитатами и выводами о том, что ценно изнутри |
3. Анализ рынка труда и конкурентов | Изучаем, как конкурирующие работодатели заявляют о себе и какие аргументы используют | Карта конкурентного поля и точек отстройки |
4. Сегментация аудиторий | Определяем ключевые группы кандидатов и их приоритеты | Матрица аудиторий и сообщений |
5. Формулировка EVP | Собираем ядро ценностного предложения и опорные сообщения, проверяем на правдивость и конкретность | Согласованное EVP с формулировками под каждую аудиторию |
6. Валидация с сотрудниками и руководством | Проверяем, узнают ли сотрудники компанию в EVP, подтверждает ли его руководство | Уточнённая и утверждённая версия EVP |
7. Разработка материалов внедрения | Готовим шаблоны вакансий, тексты, гайд по интеграции | Комплект материалов для HR-команды |
8. Передача и обучение команды | Презентуем EVP, объясняем логику, показываем, как применять в работе | Команда понимает, что говорить кандидатам и почему |
9. Поддержка внедрения | Сопровождаем первые применения EVP в реальных вакансиях и коммуникациях | Уверенное использование EVP в ежедневной работе |
Чек-лист качества
Перед сдачей исполнитель проверяет результат по этому списку:
EVP опирается на данные исследования, а не на мнение отдельных руководителей
Каждое опорное сообщение проверяемо: его можно подтвердить фактом, практикой или примером
Формулировки отличают компанию от конкурентов, а не повторяют рынок
EVP учитывает разные аудитории и не звучит одинаково для всех
Язык понятен кандидату со стороны, без внутреннего жаргона и штампов
Все заявленные преимущества подтверждены руководством компании
Материалы внедрения готовы к использованию без дополнительной доработки
EVP согласовано с текущим позиционированием компании и её стратегией
Проведена валидация с сотрудниками: они узнают компанию в формулировках
Критерии приёмки работ
Работа считается выполненной, когда выполнены все пункты. Критерии фиксируем вместе с расчётом — до начала работ.
Обоснованность. Заказчик видит, на каких данных основано каждое сообщение EVP, и может проследить связь с исследованием
Проверяемость. По каждому заявленному преимуществу компания может подтвердить его фактами или практикой
Отстройка от рынка. В анализе конкурентов видно, чем EVP отличается от типовых предложений других работодателей
Готовность к использованию. HR-команда может применить материалы внедрения сразу, без переписывания
Согласованность. EVP утверждено руководством и не противоречит позиционированию и ценностям компании
Применимость к аудиториям. Для каждой ключевой группы кандидатов есть понятные аргументы и формулировки
На проверку результата — 3 рабочих дня. Замечания в рамках согласованного объёма устраняются без доплаты.
После сдачи: результат остаётся рабочим инструментом
Все материалы остаются в вашем пространстве OrgDevTools — их можно дорабатывать без исполнителя:
База знаний и регламенты. Итоговое EVP, гайд по интеграции и шаблоны сохраняются в базе знаний — HR-команда работает по единому источнику, а не по разным версиям документов
Процессы (BPMN). Процесс подбора и адаптации описывается с точками, где EVP используется: в вакансии, на интервью, в оффере, в онбординге
Рабочие тетради и методики. Методика исследования мотивов и валидации EVP оформляется как рабочая тетрадь, чтобы команда могла повторять её самостоятельно при обновлении EVP
Канва. Матрица аудиторий и сообщений визуализируется на канве — удобно обсуждать и обновлять при выходе на новые рынки
AI-советник OrgDevTools. AI-советник OrgDevTools помогает команде после сдачи: подсказывает по регламентам, как применять EVP в конкретных вакансиях и коммуникациях, и находит нужные формулировки в базе знаний. При изменениях на рынке труда он помогает быстро сверить сообщения с актуальными материалами.
Чем эта услуга не является
Гарантия роста отклика, найма или удержания — EVP влияет на привлекательность, но не заменяет работу с офферами, условиями и управлением
Разработка дизайна карьерного сайта или оформления вакансий — мы даём тексты и структуру, визуал делают дизайнеры
Проведение полного аудита HR-бренда и внутренних коммуникаций за пределами EVP
Юридическая проверка формулировок на соответствие требованиям к рекламе вакансий
Стоимость и сроки
Стоимость рассчитывается после брифа: зависит от масштаба компании, числа подразделений и глубины проработки. Расчёт и состав работ фиксируем до начала — без сюрпризов в конце.
Частые вопросы об услуге «Разработка ценностного предложения работодателя (EVP)»
Чем EVP отличается от описания компании на сайте?
Описание компании — это то, что компания говорит о себе. EVP — это обоснованный ответ на вопрос, почему конкретный сильный кандидат должен выбрать вас, подкреплённый реальными практиками и проверяемый. Оно формулируется на данных исследования, а не на общих словах.
Нужно ли опрашивать сотрудников, если руководство и так знает, что важно людям?
Взгляд руководства и опыт сотрудников часто расходятся. Исследование показывает, что реально ценно людям внутри, и даёт формулировки, которым кандидаты поверят — потому что их подтверждают те, кто уже работает в компании.
Сколько это занимает времени?
Ориентировочно срок зависит от объёма исследования и числа аудиторий — он рассчитывается после брифа. На старте мы фиксируем этапы и точки согласования, чтобы у команды было понятное расписание.
Сколько стоит услуга?
Стоимость рассчитывается после брифа: она зависит от числа аудиторий, объёма исследования, количества материалов внедрения и необходимости поддержки при запуске.
Что делать, если у компании нет сильных преимуществ?
EVP не придумывает преимущества, а находит и формулирует те, что есть. Если по каким-то критериям компания проигрывает рынку, мы честно показываем это в анализе — и это становится основой для решений, а не для красивых обещаний.
Кто в команде должен участвовать в проекте?
Со стороны заказчика нужны HR-лидер или HR-команда, доступ к сотрудникам для исследования и возможность согласовать позиционирование с руководством. Без этих ролей EVP рискует остаться документом, который никто не подтверждает.
Заказать услугу
Опишите задачу в заявке ниже — уточним детали, пришлём расчёт и план работ.