Рубрика
9 методик — пошаговые инструменты с вопросами и визуализацией
Совокупные логистические затраты (Бауэрсокс/Клосс): транспортировка, складирование, запасы как единая система с прямыми компромиссами между категориями.
Оценка скорости продажи и замещения товарных запасов. Оптимальная оборачиваемость находится в определённом диапазоне — как слишком низкая, так и слишком высокая указывают на проблемы.
Should-Cost Analysis: сравнение фактической цены с независимо рассчитанной обоснованной ценой из реальных компонентов себестоимости. Особенно ценен при ограниченной рыночной конкуренции среди поставщиков.
Лиза Эллрам, TCO (1995): совокупная стоимость владения, а не только закупочная цена. «Одичавшие» закупки (maverick spend) в обход утверждённых поставщиков — диагностируются через анализ структуры затрат.
По матрице Крайлика (HBR, 1983): классификация поставщиков по влиянию на прибыль и риску поставки — 4 квадранта, 4 разные стратегии отношений.
Проверка реального соблюдения контролей закупок: трёхстороннее сопоставление, разделение обязанностей, доля maverick spend от общих трат.
Strategic Sourcing — семь шагов A.T. Kearney для выбора поставщика по ключевым категориям: от анализа расходов и выбора стратегии до RFP, переговоров и пересмотра. Разбираем исследования, кейс ВВС США, критику метода и план пилота.
На старте закупки — это просто «купить, что нужно». Зрелая закупочная функция превращается в источник экономии и конкурентного преимущества, а не просто операционную рутину.
Как регулярный мониторинг репутации и надёжности поставщиков предотвращает ситуацию, когда чужая проблема становится репутационной проблемой компании перед клиентом.