Бизнес-модель — методики оргразвития

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Отраслевое платформенное лидерство (Platform Leadership, Гейвер и Кусумано)

Как компания становится платформой для целой отрасли — четыре независимых рычага стратегии Гейвер и Кусумано на примере Intel, Microsoft и NTT DoCoMo.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Direct-to-Consumer (D2C) — модель прямых продаж потребителю

Продажа напрямую конечному потребителю, минуя посредников. Более высокая маржа и прямой доступ к данным о клиенте — но добавление D2C к существующим каналам создаёт реальный конфликт с партнёрами (channel conflict).

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Экономика совместного потребления (Sharing Economy)

Рэйчел Ботсман, Ру Роджерс (2010): ценность через доступ к активу, а не передачу собственности. Критическая масса участников критична для сетевого эффекта.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Сервитизация: от продукта к услуге (Product-to-Service Shift)

Вандермерве/Рада, European Management Journal (1988): сервитизация — переход от продажи товара к продаже результата или доступа. Ценность определяется реальным результатом для клиента.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

B-Corp сертификация и модель управления

B Lab (2006, Гилберт, Хулахан, Кассой): верифицируемая сертификация через B Impact Assessment. Важное разграничение: B-Corp (частная сертификация) ≠ Benefit Corporation (юридический статус).

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Социальное предпринимательство (Social Entrepreneurship)

Дис, «The Meaning of Social Entrepreneurship» (1998): пять критериев — миссия социальной ценности, поиск возможностей, инновация, смелость, повышенная подотчётность. Термин популяризирован Ashoka (Дрейтон, 1980).

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Экономика замкнутого цикла (Circular Economy Business Model)

Три принципа через дизайн: устранение отходов, циркуляция ценности, регенерация природы. Фонд Эллен Макартур, официально запущен 2 сентября 2010 года — «весь отход становится пищей» для следующего процесса.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Triple Bottom Line — модель устойчивого развития (Д. Элкингтон)

Люди, планета, прибыль — оценка эффективности по трём измерениям одновременно. Джон Элкингтон, 1994. Честная самокритика автора 2018 года: концепцию часто сводят к отчётности без реальной трансформации.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Frugal Innovation (Бережливая инновация)

Инженерная команда с щедрым бюджетом проектирует медицинское устройство с максимальным набором функций и премиальными материалами — а конкурент с жёстко ограниченным бюджетом создаёт решение, выполняющее только критически необходимую функцию, но в разы дешевле и надёжнее в сложных условиях.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Reverse Innovation (Обратная инновация, В. Говиндараджан)

Обратная инновация (Reverse Innovation): продукт создаётся с чистого листа под ограничения развивающегося рынка и затем переносится на развитые рынки. Пять разрывов Говиндараджана и Тримбла, локальные команды роста, кейсы GE и Dacia, критика и план внедрения.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

White Space Model (Модель белого пространства, Марк Джонсон)

Модель белого пространства Марка Джонсона: как отличить возможность, требующую новой бизнес-модели, от расширения ядра, проверить спрос пятью тестами, спроектировать модель по четырём блокам и защитить инициативу от показателей основного бизнеса.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Open Business Model (Открытая бизнес-модель, Г. Чесбро)

Компания годами держит перспективную технологию под замком внутренней разработки, боясь отдать конкурентное преимущество — а патент истекает раньше, чем компания успевает довести технологию до рынка, и вся потенциальная ценность разработки теряется впустую.

Фрейм и пошаговый план