Бизнес-модель — методики оргразвития — страница 3

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Канва блиц-масштабирования (Blitzscaling Canvas)

Uber потратила $2 млрд за два года на битву с Didi в Китае и всё равно проиграла — но продала бизнес за 17,7% акций победителя при оценке сделки в $35 млрд. Как сознательно жертвовать эффективностью ради скорости и через какие пять стадий проходит компания на этом пути.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Навигатор бизнес-моделей (Business Model Navigator, Гассман и др.)

Лучшие бизнес-модели редко изобретаются с нуля — 55 повторяющихся паттернов (Гассман, Франкенбергер, Шик, Университет Санкт-Галлена) можно переносить между отраслями и комбинировать. Spotify = Freemium + Subscription + Platform.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Модифицированные блоки социальной канвы (Modified Social Canvas Blocks)

В Aravind Eye Care треть пациентов платит рыночную цену за операцию, а две трети получают то же самое лечение бесплатно — с 11 коек в 1976 году до 700+ тысяч операций в год без зависимости от благотворительности. Как явно развести бенефициара и клиента там, где классическая канва видит только один блок «сегменты».

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Канва социальной бизнес-модели (Social Business Model Canvas)

Grameen Danone Foods продаёт обогащённый йогурт истощённым детям Бангладеш по принципу «no loss, no dividend» — компания обязана окупать себя, как любой бизнес, но с 2009 года полностью отказалась от дивидендов инвесторам. Как построить бизнес, где прибыль необходима, но не является целью.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Канва устойчивой бизнес-модели (Triple Layered Business Model Canvas)

Классическая Business Model Canvas показывает только экономику. Triple Layered BMC добавляет экологический и социальный слои — чтобы увидеть, на чём бизнес-модель реально держится в долгую.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Среда бизнес-модели (Business Model Environment)

Четыре сектора внешних сил (рыночные, отраслевые, тренды, макроэкономические), которые системно связываются с каждым блоком канвы бизнес-модели

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Канва бизнес-модели (Business Model Canvas)

IKEA продаёт мебель дешевле конкурентов из-за одного решения — доставлять её в плоской упаковке, которую клиент собирает сам. Это решение меняет логистику, издержки и ценностное предложение одновременно. Business Model Canvas Остервальдера (2010) показывает именно такую системность девяти блоков бизнес-модели.

Фрейм и пошаговый план