Бизнес-модель — методики оргразвития — страница 2

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Long Tail Business Model (Модель длинного хвоста, Крис Андерсон)

Розничная сеть держит на полках только 500 самых популярных наименований, отказываясь от тысяч нишевых товаров с низким, но стабильным спросом — а онлайн-конкурент без физических полок зарабатывает существенную долю выручки именно на этих тысячах редко покупаемых позиций, суммарно превышающих продажи хитов.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Razor and Blades Model (Модель бритвы и лезвий)

Компания продаёт принтер почти по себестоимости и радуется рекордным продажам базового устройства — но конкурент выпускает совместимые картриджи втрое дешевле оригинальных, и вся экономика модели, построенная на марже со сменных компонентов, рушится.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Двусторонний рынок (Two-Sided Market, Ж. Тироль, Ж-Ш. Роше)

Новая платформа для фрилансеров запускается с отличным продуктом и агрессивным маркетингом для привлечения заказчиков — а фрилансеры не регистрируются, потому что на платформе ещё нет заказчиков, и заказчики не приходят, потому что нет фрилансеров: классический замкнутый круг курицы и яйца.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Модель подписки (Subscription Business Model)

Модель подписки: откуда она взялась, какие бывают типы подписок и тарифов, как считать LTV/CAC, окупаемость CAC и NRR, чем добровольный отток отличается от вынужденного, где модель ломается и как проверить её на реальной когорте до масштабирования.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Freemium Business Model (Условно-бесплатная модель, Ф. Уилсон)

Продукт набирает миллион бесплатных пользователей, отдел маркетинга торжествует ростом базы — а конверсия в платящих клиентов составляет 0.3%, и компания сжигает деньги на инфраструктуру для пользователей, которые никогда не заплатят.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Экосистемная бизнес-модель (Ecosystem Business Model, Р. Аднер)

Компания выпускает технически превосходный продукт точно в срок — и терпит неудачу, потому что партнёры, от которых зависела полная ценность предложения (зарядные станции, приложения совместимости, сервисные центры), не были готовы одновременно с самим продуктом.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Платформенная бизнес-модель (Platform Business Model)

Как перестать создавать ценность самостоятельно (модель "трубы") и вместо этого построить инфраструктуру, где ценность создают сами пользователи друг для друга.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Бизнес-модель стартапа (Lean Startup Canvas)

Как превратить идею в бизнес без пустой траты времени и денег

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Сценарии бизнес-модели (Business Model Scenarios)

В сентябре 1972 года Пьер Вак показал руководству Shell шесть сценариев, допускавших сдвиг власти на нефтяном рынке к странам-производителям; в октябре 1973 года нефть подорожала с около 2,5 до 11 долларов. Как проверять бизнес-модель несколькими сценариями будущего и чего не даёт упрощённая схема «базовый/лучший/худший».

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Бизнес-модель как история (Business Model Storytelling)

Airbnb никогда не объясняла себя как «двустороннюю платформу с сетевыми эффектами» — она рассказывала историю о людях, не способных оплатить аренду, и надувных матрасах за $80 в 2007 году. Как рассказать бизнес-модель так, чтобы клиент был героем, а не компания.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Колесо бизнес-модели (Business Model Wheel)

Quibi запустилась с $1,75 млрд инвестиций, звёздным контентом и закрылась через 6 месяцев — предложение было сильным, а бизнес-модель нет. Колесо бизнес-модели требует, чтобы предложение, монетизация, устойчивость и люди сходились одновременно, а не по отдельности.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Четырехблочная бизнес-модель (Four Box Business Model)

Четыре блока бизнес-модели Марка Джонсона: ценностное предложение, формула прибыли, ключевые ресурсы и процессы — быстрая диагностика согласованности вместо девяти блоков канвы

Фрейм и пошаговый план