Аудит продаж — методики оргразвития — страница 2

МетодикаАудит продажАудит

Аудит сделок (Deal Audit)

Как явные критерии перехода между этапами сделки и проверка полноты данных превращают хаотичное ведение продаж в системный процесс.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит продажАудит

Аудит скриптов и коммерческих предложений

Как прослушивание реальных звонков, A/B-тестирование формулировок и фокус на выгоде для клиента превращают застывшие скрипты и КП в работающий инструмент продаж.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит продажАудит

Анализ KPI продаж (Sales KPIs)

Как переход от управления по ощущениям к отслеживанию небольшого набора ключевых метрик процесса позволяет управлять отделом продаж по цифрам.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит продажАудит

Система мотивации отдела продаж: аудит и диагностика

Как проверить, платит ли компания реально за результат продаж, а не за активность — через анализ метрик бонуса, порогов и потолков вознаграждения.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит продажАудит

Аудит CRM-системы

Как проверить, реально ли CRM помогает продавать, или превратилась в цифровое кладбище формально внесённых данных без влияния на решения.

Фрейм и пошаговый план