Конкуренты — методики оргразвития — страница 2

МетодикаКонкурентыСтратегия

Анализ выигранных и проигранных сделок (Win-Loss Analysis)

Разовое сравнение с конкурентами устаревает уже через квартал. Win-Loss Analysis превращает конкурентную разведку из разового упражнения в постоянно обновляемый, системный процесс.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКонкурентыСтратегия

Конкурентная разведка: модель зрелости функции (CIMM)

От «узнаём о конкуренте случайно, когда клиент упомянул» до «системно предвидим действия рынка» — конкурентная разведка проходит те же узнаваемые стадии зрелости, что и любая другая корпоративная способность.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКонкурентыСтратегия

Конкурентный профиль (Competitive Profile Matrix, CPM)

Список из «мы и ещё пара похожих компаний» — это не анализ конкурентов. CPM переводит смутное ощущение «они сильнее в этом» в таблицу с цифрами по одним и тем же критериям.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКонкурентыСтратегия

Анализ конкурентной динамики (Competitive Dynamics Analysis)

Как систематическое отслеживание динамики действий конкурентов из множественных источников заменяет интуитивные предположения объективной картиной рынка.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализПродукты

Пять сил Портера (Porter's Five Forces)

Авиакомпании структурно проигрывают дуополии Boeing/Airbus и власти покупателей. PACCAR 68 лет подряд прибылен в той же капиталоёмкой отрасли — просто выбрал других покупателей. Модель Портера (HBR, 1979): пять сил, определяющих прибыльность отрасли.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализКонкуренты

Оценка конкурентной силы (Weighted Competitive Strength Assessment, Томпсон и Стрикленд)

«Мы сильнее конкурента» — бесполезное утверждение без ответа на вопрос «в чём именно и насколько это важно». Взвешенная оценка конкурентной силы Томпсона и Стрикленда превращает сравнение в число: 6-10 факторов успеха отрасли, веса в сумме 1.00, оценка каждой компании 1-10.

Фрейм и пошаговый план