Анализ — методики оргразвития — страница 8

МетодикаАнализСтратегия

Competitor Matrix (Матрица конкурентов)

В 2010 году основатели Warby Parker составили матрицу конкурентов на рынке очков и увидели, что почти все бренды принадлежат одному игроку — Luxottica (~80% рынка), державшему цену оправы в 300-500 долларов при себестоимости 8. Прямой канал к потребителю оказался пустой клеткой матрицы. Competitor Matrix — метод видеть структуру всего рынка, а не сравнивать конкурентов по одному.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

Strategic Gap Analysis (Стратегический анализ разрывов)

Стратегический анализ разрывов сравнивает прогноз «куда придём без изменений» с целью на заданную дату и раскладывает разницу на источники закрытия с оценкой вклада. Пять элементов метода, ограничения, шесть ошибок, план на пять недель и работа во фрейме.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

Картирование конкурентных отличий (Competitor Gap Analysis)

Джеймс Дайсон заметил, что пылесосы теряют тягу по мере заполнения мешка, — параметр, который раздражал покупателей, но не значился ни в одной таблице сравнения. После 5127 прототипов Dyson закрыл это белое пятно и к 1995 году стал лидером продаж в Великобритании. Картирование конкурентных отличий — метод находить такие параметры системно, а не случайно.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

Бифуркационная матрица (The Bifurcation Map)

В феврале 2011 года Nokia объявила о переходе на Windows Phone, пока доля Symbian в новых приложениях уже рухнула с 52% до 2%. Бифуркационная матрица — инструмент, который помогает заметить точку неизбежного расхождения рынка на несовместимые сценарии раньше, чем застрять между ними, как это случилось с Nokia.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

Теория подрывных инноваций Клейтона Кристенсена (Disruptive Innovation)

Blockbuster делала всё «правильно» — и обанкротилась в 2010-м. Netflix зашла снизу дешёвой подпиской без штрафов, а затем открыла новый рынок стримингом для тех, кто вообще не ходил в видеопрокат. Кристенсен построил перепись всей индустрии жёстких дисков, чтобы объяснить, почему хорошие компании систематически проигрывают именно так.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

Методики Ричарда Фостера (Richard Foster)

Обзор вклада Ричарда Фостера в стратегию: почему лидеры проигрывают атакующим, как долго компании реально удерживаются в топе рынка, и что с этим делать

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

Теория инноваций (Fundamentals of Innovation Theory)

Концептуальный каркас: что вообще считать инновацией, какими они бывают по типу и источнику, и как из этого различия следуют разные управленческие стратегии

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

Анализ жизненного цикла технологии (Technology Lifecycle Analysis)

Как меняется структура отрасли, конкуренция и организационные требования на каждой стадии жизни технологии — от появления до вытеснения

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

Технологическая S-кривая (Technology S-Curve)

Почему инвестиции в улучшение зрелой технологии дают всё меньшую отдачу — и как вовремя распознать, что пора вкладываться в технологию-преемницу

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализСтратегия

S-кривая (S-Curve)

S-кривая (S-Curve): модель ограниченного роста — медленный старт, ускорение, точка перегиба, замедление и плато. Логистическая функция, диффузия инноваций, модель Басса, как определить стадию по приростам и когда начинать следующую кривую.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализПродукты

Customer Development (CustDev)

Стив Бланк собрал $35 млн, попал на обложку Wired — и потерял всё, потому что ни разу не поговорил с реальными игроками до запуска Rocket Science Games. Из этого провала родился Customer Development: гипотезы проверяются интервью, решения — данными, а не желаемым исходом.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАнализФинансы

Анализ чувствительности (Sensitivity Analysis)

Iridium потратила 5 миллиардов долларов на спутниковую связь и обанкротилась в 1999 году, когда абонентов оказалось в 25-50 раз меньше плана. Анализ чувствительности — техника из статьи Дэвида Хертца 1964 года, которая заранее показывает, какая именно переменная определяет судьбу проекта, а какие можно не считать критичными.

Фрейм и пошаговый план