Методики организационного развития — страница 2

МетодикаПродвижениеАудит маркетинга

Джеб, джеб, джеб, хук (Jab, Jab, Jab, Right Hook, Гэри Вайнерчук)

Модель Гэри Вайнерчука для соцсетей: серия джебов — контента, который даёт ценность без условий, — и только потом хук, прямой призыв к действию. Что в книге на самом деле, где миф про 80/20, шесть ошибок и план внедрения на четыре недели.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКорпоративная культураМотивация и вовлечение

Keeper Test (тест хранителя, Рид Хастингс, Netflix)

Netflix постоянно спрашивает руководителей: стали бы вы бороться за удержание этого сотрудника? Если нет — щедрое расставание вместо аттестации. Метод Рида Хастингса с опорой на исследование степенного распределения результативности.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКорпоративная культураМотивация и вовлечение

«Плати, чтобы уйти» (Pay-to-Quit, Тони Шей, Zappos)

«Плати, чтобы уйти» (Pay-to-Quit) — практика Тони Шея в Zappos: компания предлагает новичкам деньги за добровольный уход в конце обучения. Так несовпадение с культурой проявляется за недели, а не через месяцы плохого сервиса и текучки.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Отраслевое платформенное лидерство (Platform Leadership, Гейвер и Кусумано)

Как компания становится платформой для целой отрасли — четыре независимых рычага стратегии Гейвер и Кусумано на примере Intel, Microsoft и NTT DoCoMo.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКлиентыАудит продаж

СПИН-продажи (SPIN Selling, Нил Рэкхэм)

СПИН-продажи (SPIN Selling) — методология крупных продаж Нила Рэкхэма: четыре типа вопросов ведут покупателя от ситуации к осознанию ценности решения. Работает там, где давление на закрытие сделки снижает шансы.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаПланированиеРегулярный менеджмент

Метод ALPEN (Лотар Зайверт)

Немецкий 5-шаговый метод дневного планирования, первоисточник правила 60/40 — от полного списка задач до вечернего разбора дня.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаПланированиеСтратегия

Playing to Win (Стратегический каскад выбора, Лафли и Мартин)

Каскад из пяти взаимосвязанных стратегических вопросов — побеждающая амбиция, где играть, как побеждать, способности, управленческие системы.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаУправление проектамиРегулярный менеджмент

Таймлайн проекта (Timeline)

Таймлайн проекта — лента ключевых вех с датами и статусами для руководства и заказчика. Разбираем отличие от расписания и диаграммы Ганта, правила формулировки вех, критерии статуса «под угрозой срыва», типовые ошибки и пошаговый план на четыре недели.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаПродуктыСтратегия

Анализ потребительских свойств (Product Attribute Analysis)

Анализ потребительских свойств — это оценка каждого атрибута продукта глазами потребителя по двум осям: важность и исполнение. Пересечение осей само расставляет приоритеты: куда вкладывать ресурсы прямо сейчас.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаПродуктыСтратегия

Стратегия дифференциации продукта (Product Differentiation Strategy)

Стратегия дифференциации продукта — это оценка пяти измерений, по которым компания может отличаться от конкурентов, с проверкой, насколько сложно скопировать каждое. Сильное, но легко копируемое отличие — не преимущество, а временное явление.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаПродуктыСтратегия

Матрица Ансоффа для продуктов (Product-Market Growth Matrix)

Распределение всех продуктов портфеля по четырём квадрантам риска роста Ансоффа — оценка совокупного баланса риска, а не идей для одной инициативы.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаПродуктыСтратегия

Анализ продуктового портфеля (Product Portfolio Analysis)

Количественный расчёт структуры продуктового портфеля: доля выручки, взвешенный рост и маржа, индекс концентрации риска зависимости от одного продукта.

Фрейм и пошаговый план

Библиотека живых методик организационного развития

Джеб, джеб, джеб, хук (Jab, Jab, Jab, Right Hook, Гэри Вайнерчук)

Keeper Test (тест хранителя, Рид Хастингс, Netflix)

«Плати, чтобы уйти» (Pay-to-Quit, Тони Шей, Zappos)

Отраслевое платформенное лидерство (Platform Leadership, Гейвер и Кусумано)

СПИН-продажи (SPIN Selling, Нил Рэкхэм)

Метод ALPEN (Лотар Зайверт)

Playing to Win (Стратегический каскад выбора, Лафли и Мартин)

Таймлайн проекта (Timeline)

Анализ потребительских свойств (Product Attribute Analysis)

Стратегия дифференциации продукта (Product Differentiation Strategy)

Матрица Ансоффа для продуктов (Product-Market Growth Matrix)

Анализ продуктового портфеля (Product Portfolio Analysis)