Не просто теория, а пошаговые инструменты с вопросами и визуализацией
Социальный престиж, присваиваемый окружающими, а не внутреннее самоощущение. Разграничение мяньцзы (престиж) и лянь (моральный характер) от Ху Сяньцзинь, 1944 — первого систематического исследования темы.
Гуаньси (Guanxi) — сеть социальных связей на взаимном доверии, обязательствах и общей выгоде, через которую в китайском бизнесе заключают и поддерживают сделки — порой важнее контракта. Анализ показывает, на чьих связях держатся ваши сделки.
Китайская модель «двойного циркулирования» (Dual Circulation) — стратегия укрепления внутреннего рынка при поддерживающей роли внешних связей. Для бизнеса — способ сбалансировать домашние и внешние рынки и снизить уязвимость к внешним шокам.
Шань-чжай (Shanzhai) — китайская модель распределённого производства: начиналась как копирование телефонов, а выросла в экосистему малых компаний с открытым обменом компонентами и know-how. Показывает, как сеть небольших партнёров ускоряет разработку.
Дан-вэй (Danwei) — китайская трудовая единица плановой экономики: работодатель, жильё, медицина, образование, соцобеспечение и политический контроль в одном предприятии. Исторический кейс организационного дизайна, а не образец для копирования.
Конфуцианская модель управления — лидерство через личный нравственный пример «благородного мужа» (цзюньцзы) и пять добродетелей: жэнь, и, ли, чжи, синь. Основа для долгосрочных отношений доверия вместо разовых сделок.
Искусство войны: использование шпионов (用間) — тринадцатая глава трактата Сунь-цзы о «предзнании» через систематический сбор достоверной информации. В бизнесе — аналогия легальной конкурентной разведки: проверяемые данные вместо догадок, без шпионажа.
Искусство войны: тактическое маневрирование (軍形) — четвёртая глава трактата Сунь-цзы: неуязвимость целиком в ваших руках, а победа зависит от ошибок противника. Отсюда порядок: сначала укрепить свои позиции, потом наступать.
Стратегия нападения (моу гун) — третья глава «Искусства войны» Сунь-цзы об иерархии способов победы и принципе «знай себя и знай противника». Она учит добиваться цели с минимальными затратами и без лобового столкновения.
Семь сравнительных вопросов и принцип управления восприятием противника — инструменты первой главы «Искусства войны», дополняющие рамку пяти факторов конкретными сопоставлениями с конкурентом.
Даосский подход к управлению, у-вэй, — принцип «недеяния» из «Дао дэ цзин»: руководить через создание условий, а не через контроль каждого действия. Это не бездействие, а отказ от микроменеджмента ради естественного развития команды.
Пять элементов стратегии (У-Син) — древнекитайская система о том, как пять фаз взаимно порождают и сдерживают друг друга, перенесённая в бизнес как метафора баланса. Помогает увидеть, какие силы в организации разрослись, а каким не хватает подпитки.