Методики организационного развития — страница 46

МетодикаРесурсыСтратегия

Динамические способности (Dynamic Capabilities, Д. Тис)

Динамические способности (Dynamic Capabilities, Д. Тис) — это способность компании перекомбинировать ресурсы под новые условия рынка и технологий. Без неё уникальные ресурсы не спасают: выигрывает тот, кто быстрее перестраивается.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаРынокСтратегия

Потенциал рынка (Market Potential Assessment)

Потенциал рынка — это оценка максимального спроса при полном насыщении рынка, а не текущих продаж конкурентов. Она нужна, чтобы не планировать инвестиции по искажённой картине, когда большинство покупателей ещё никем не охвачено.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаРынокСтратегия

Анализ привлекательности рынка (Market Attractiveness Analysis)

Анализ привлекательности рынка — это многокритериальная оценка рынков по росту, прибыльности, конкуренции и барьерам входа, а не только по объёму. Он помогает не выбрать крупный стагнирующий рынок вместо быстрорастущей ниши.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаПоставщикиСтратегия

Supplier Relationship Management (SRM, Управление взаимоотношениями с поставщиками)

SRM — управление отношениями с поставщиками после контракта: сегментация по значимости и риску, многомерная оценка, совместное развитие и работа с рисками. Исследования, критика, шесть ошибок, план внедрения на пять месяцев и бесплатный фрейм-оценщик.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКонкурентыСтратегия

Сигнализирование рынку (Market Signaling)

Market Signaling — действия компании, указывающие конкурентам и рынку на её намерения; ключевая практическая проблема — отличить достоверный сигнал от блефа.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКонкурентыСтратегия

Сеть ценности (Value Net, Бранденбургер и Нейлбафф)

Сеть ценности (Value Net) Бранденбургера и Нейлбаффа — карта четырёх типов игроков вокруг компании: клиентов, поставщиков, конкурентов и комплементоров. Она показывает тех, кого не видит стратегия, построенная только на прямых конкурентах.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКонкурентыСтратегия

Стратегия сдерживания (Deterrence Strategy)

Стратегия сдерживания — это способ удержать конкурентов от нежелательных ходов через правдоподобное обязательство ответить на их действия. Невыполненная угроза не просто бесполезна: она разрушает доверие ко всем будущим заявлениям компании.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКонкурентыСтратегия

Игровые модели конкуренции (Бранденбургер, Нейлбафф)

Игровые модели конкуренции — это применение теории игр к стратегии: решение принимают с учётом рационального ответного хода конкурента. Так компания не начинает ценовую войну, где оба теряют маржу, а доли рынка не меняются.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Frugal Innovation (Бережливая инновация)

Frugal Innovation (бережливая инновация) — подход, при котором цена, простота и условия применения определяют дизайн продукта с самого начала. Он помогает отсечь лишние функции и выйти на рынок, который дорогие решения считают недоступным.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Reverse Innovation (Обратная инновация, В. Говиндараджан)

Обратная инновация (Reverse Innovation): продукт создаётся с чистого листа под ограничения развивающегося рынка и затем переносится на развитые рынки. Пять разрывов Говиндараджана и Тримбла, локальные команды роста, кейсы GE и Dacia, критика и план внедрения.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

White Space Model (Модель белого пространства, Марк Джонсон)

Модель белого пространства Марка Джонсона: как отличить возможность, требующую новой бизнес-модели, от расширения ядра, проверить спрос пятью тестами, спроектировать модель по четырём блокам и защитить инициативу от показателей основного бизнеса.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Open Business Model (Открытая бизнес-модель, Г. Чесбро)

Open Business Model (открытая бизнес-модель Чесбро) — подход, где для каждой технологии выбирают: держать закрытой, лицензировать или выделить в спин-офф. Так ценная разработка не пропадает, если не вписывается в текущую модель заработка.

Фрейм и пошаговый план

Библиотека живых методик организационного развития

Динамические способности (Dynamic Capabilities, Д. Тис)

Потенциал рынка (Market Potential Assessment)

Анализ привлекательности рынка (Market Attractiveness Analysis)

Supplier Relationship Management (SRM, Управление взаимоотношениями с поставщиками)

Сигнализирование рынку (Market Signaling)

Сеть ценности (Value Net, Бранденбургер и Нейлбафф)

Стратегия сдерживания (Deterrence Strategy)

Игровые модели конкуренции (Бранденбургер, Нейлбафф)

Frugal Innovation (Бережливая инновация)

Reverse Innovation (Обратная инновация, В. Говиндараджан)

White Space Model (Модель белого пространства, Марк Джонсон)

Open Business Model (Открытая бизнес-модель, Г. Чесбро)