Методики организационного развития — страница 47

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Long Tail Business Model (Модель длинного хвоста, Крис Андерсон)

Long Tail Business Model (модель длинного хвоста Криса Андерсона) — бизнес, где выручка от тысяч нишевых товаров сравнима с выручкой хитов или превышает её. Она работает там, где нет ограничений полки и лишняя позиция почти ничего не стоит.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Razor and Blades Model (Модель бритвы и лезвий)

Razor and Blades Model (модель бритвы и лезвий) — основной продукт продают с минимальной наценкой или в убыток, а зарабатывают на сменных компонентах. Она работает, только если рынок расходников защищён от совместимых аналогов.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Двусторонний рынок (Two-Sided Market, Ж. Тироль, Ж-Ш. Роше)

Двусторонний рынок (Two-Sided Market) — платформа, где ценность для каждой группы пользователей создаёт присутствие другой стороны. Теория Тироля и Роше помогает решить проблему курицы и яйца: кого привлекать первым и как делить цены.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Модель подписки (Subscription Business Model)

Модель подписки: откуда она взялась, какие бывают типы подписок и тарифов, как считать LTV/CAC, окупаемость CAC и NRR, чем добровольный отток отличается от вынужденного, где модель ломается и как проверить её на реальной когорте до масштабирования.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Freemium Business Model (Условно-бесплатная модель, Ф. Уилсон)

Freemium (условно-бесплатная модель) — это схема, в которой базовый продукт отдают бесплатно, а платят за расширенные возможности. Она работает, когда бесплатный слой дёшев и часть пользователей охотно платит, и разоряет, когда платить не за что.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаБизнес-модельСтратегия

Экосистемная бизнес-модель (Ecosystem Business Model, Р. Аднер)

Экосистемная бизнес-модель Рона Аднера — подход, который учитывает не только исполнение своего продукта, но и риски коинновации и адопции у партнёров. Он нужен, когда ценность предложения зависит от готовности партнёров, а не только от вас.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаФинансыСтратегия

Target Costing (Целевая калькуляция себестоимости)

Target costing: себестоимость выводится из рыночной цены минус требуемая маржа и становится ограничением для разработки. История метода от Ford и Toyota, исследования, декомпозиция по компонентам, типовые ошибки и план пилота на четыре месяца.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаФинансыСтратегия

Стратегическое управление затратами (Strategic Cost Management, Дж. Шанк, В. Говиндараджан)

Стратегическое управление затратами — это подход Шанка и Говиндараджана, связывающий управленческий учёт со стратегией: цепочкой создания стоимости и позиционированием. Он помогает не резать все статьи поровну и сохранить расходы, которые обеспечат рост.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаФинансыСтратегия

Средневзвешенная стоимость капитала (WACC)

WACC — средневзвешенная стоимость капитала и барьерная ставка для проектов. Формула, расчёт стоимости долга и капитала, налоговый щит, рыночные веса, академическая критика учебниковой версии, шесть типовых ошибок и план внедрения за шесть недель.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаФинансыСтратегия

Discounted Cash Flow (DCF, дисконтированный денежный поток)

DCF приводит будущие денежные потоки компании к текущей стоимости через ставку дисконтирования — метод, крайне чувствительный к заложенным в расчёт предположениям.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаФинансыСтратегия

Total Shareholder Return (TSR, Совокупный доход акционеров)

Total Shareholder Return объединяет прирост цены акции и все выплаты акционерам в одну доходность. Разбираем формулу и реинвестирование дивидендов, абсолютный и относительный TSR, подбор аналогов, планы вознаграждения на TSR, исследования и типовые ошибки.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаКлиентыСтратегия

Service-Dominant Logic (Сервисно-доминантная логика, С. Варго, Р. Лаш)

Service-dominant logic Варго и Лаша: сервис как основа любого обмена, ценность в использовании, оперантные ресурсы и сервисные экосистемы. Эволюция предпосылок, научная критика, 6 ошибок, план перехода на 5 месяцев и работа с фреймом.

Фрейм и пошаговый план

Библиотека живых методик организационного развития

Long Tail Business Model (Модель длинного хвоста, Крис Андерсон)

Razor and Blades Model (Модель бритвы и лезвий)

Двусторонний рынок (Two-Sided Market, Ж. Тироль, Ж-Ш. Роше)

Модель подписки (Subscription Business Model)

Freemium Business Model (Условно-бесплатная модель, Ф. Уилсон)

Экосистемная бизнес-модель (Ecosystem Business Model, Р. Аднер)

Target Costing (Целевая калькуляция себестоимости)

Стратегическое управление затратами (Strategic Cost Management, Дж. Шанк, В. Говиндараджан)

Средневзвешенная стоимость капитала (WACC)

Discounted Cash Flow (DCF, дисконтированный денежный поток)

Total Shareholder Return (TSR, Совокупный доход акционеров)

Service-Dominant Logic (Сервисно-доминантная логика, С. Варго, Р. Лаш)