Методики организационного развития — страница 77

МетодикаАудит продажАудит

Система мотивации отдела продаж: аудит и диагностика

Аудит системы мотивации отдела продаж — это проверка, платит ли компания за результат, а не за активность: метрики бонуса, пороги и потолки вознаграждения. Продавец оптимизирует то, за что платят: платите за звонки — получите звонки, а не продажи.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит продажАудит

Аудит CRM-системы

Аудит CRM-системы — это проверка того, реально ли CRM помогает продавать или превратилась в цифровое кладбище устаревших контактов. Он возвращает системе роль рабочего инструмента, на котором строятся решения, а не отчёт для руководителя.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит HR и мотивацииАудит

Capacity Planning: аудит нагрузки

Capacity Planning (аудит нагрузки) — это явное измерение фактической загрузки команды с учётом накладных расходов и резерва на непредвиденное. Он помогает распределять задачи по данным, а не «кто свободнее», и работать в полную силу без выгорания.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит HR и мотивацииАудит

Аудит системы адаптации (Onboarding Audit)

Аудит системы адаптации (Onboarding Audit) — это проверка того, готовы ли к выходу нового сотрудника доступы, план по этапам и наставник. Он помогает новичку приносить пользу через неделю, а не через три месяца, и снижает ранние увольнения.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит HR и мотивацииАудит

Аудит текучести кадров (Turnover Audit)

Аудит текучести кадров (Turnover Audit) — это разбор структуры увольнений: добровольные или нет, уходят лучшие или слабые. Общий процент скрывает главное — аудит показывает реальные причины ухода и тревожные сигналы.

Фрейм и пошаговый план

МетодикаАудит HR и мотивацииАудит

Market Pricing (рыночное ценообразование должностей)

Вместо внутренней логики баллов (как в методе Хэя) — прямое сопоставление каждой должности с реальной рыночной ставкой по данным зарплатных обзоров. Отвечает на вопрос «конкурентны ли мы с рынком», а не «насколько эта роль сложнее другой внутри компании».

Фрейм и пошаговый план